新人群:在备孕期、孕期和育儿期,90后已经是绝对的中坚主力。同时母婴人群逐渐多元化,一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、高学历宝妈、宝爸等的规模不断壮大。
新业态:消费人群的多元化伴随着消费诉求的多样化。最大可能地触达目标客户,切准用户的实际痛点,JJB竞技宝网址并适时提供满足用户需求的产品和服务仍然是母婴行业的核心课题。线上与线下结合重构“人、货、场”成为必然趋势。
新营销:新消费人群获取信息的渠道发生改变,全渠道营销成为大势所趋。短视频成为新母婴人群获得信息的第一途径。素人经验分享、达人种草、专家知识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。短视频、直播搭配KOL合力营销受到更多母婴品牌的青睐。
2020年,母婴新世界正在加速重建。企业防守与进攻策略调整的背后,越来越回归生意逻辑,而好的生意底层逻辑始终离不开对“人”的深入洞察、及时把握,同时搭建高效的商业模式,并随“人货场”的更迭不断优化甚至重构。保存量、抓增量,下半程品牌营销如何驱动母婴企业生意增长?我们认为依然要聚焦三点:
第一,精准定位以90、95后为核心的母婴消费人群,“用户在哪,我就在哪”;﹔
第二,提升对用户群体育儿行为与消费行为的洞察能力、产品升级创意能力、用户深度沟通能力,以更好的产品、服务匹配新消费需求;
第三,在场景即渠道的当下,抓住直播短视频浪潮、私域流量运营、数字化建设等驱动力,以洞察先行、打法多元、资源整合能力超强的全域营销方式,优化品牌沟通到有效转化的营销链路。
新生儿出生率持续下降,相比2018年下降0.46%,相比2017年下降1.95‰%,出生率进入下降通道。
2019年新增出生人口超1400万,母婴需求伴随着每一代新生儿父母的出现而不断变化。
在2016年“全面二孩”政策驱动下,我国近几年二胎比例(二孩占出生人口比例)高速增长,2019年二孩(及以上)的孩子在出生人口占比高达59.5%,预计未来二胎比例还将持续走高。据凯度消费者指数数据显示,未来5年,中国5-9岁中童数量还将持续增加,二胎家庭和中大童或成未来母婴市场需求新动能。
以抖音与头条为代表的内容传播平台,其短视频与资讯内容趋势,尤其是用户主动搜索行为往往能客观反映当下社会的现实需求变化。巨量算数统计发现,2020年1月以来母婴内容在抖音与头条上内容搜索均呈现出波动上升的趋势,JJB竞技宝网址既表明用户对母婴内容的需求进一步扩大,也说明抖音与头条上母婴人群数量持续增加。
母婴行业观察旗下母婴研究院(以下简称母婴研究院)数据显示,2018年7月-2019年6月,80-90后母婴消费者占比近80%。同样,在抖音上母婴人群也表现出同样的特征,据抖音母婴人群调查数据,80后占比达37%,而90后占比更高达61%。
相较于上一代父母,出生于改革开放之后的8O-90后,经历了经济的快速爆发,对未来预期表现的更加乐观,反映到消费观上则是更加积极。抖音母婴人群调查数据,近5成母婴人群表示对于自己和家人需要的各类用品会尽量满足,更有近3成母婴人群用户有着更积极的消费观念,比较舍得花钱。从整体上来看,超60%的母婴人群用户每月在母婴用品的支出上占家庭收入的30%以上。
除了消费观念之外,作为独生子女成长起来的一代,在育儿上同样能获得来自父辈更多的经济支持,在不止一代人的加持之下,其消费能力能获得有效的保障。
随着母婴群体规模的稳定增长,新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平持续提升。相应的,母婴市场规模亦持续扩大。据母婴研究院数据显示,2019年母婴市场规模达3.2万亿,同比增长11%。从增速来看,尽管近几年有所放缓,但依然保持高位增长。预计到2023年,市场规模可达5.05万亿。
据尼尔森数据显示,自2016年Q1以来,线%。线上渠道规模的增长,一定程度上得益于线上场景的不断丰富。除了综合电商以外,垂直电商、内容电商、2020电商、社交电商以及品牌自建电商等各类新场景逐渐得到用户认可,不断推动线上渠道高歌猛进的增长。(关注公众号“三个皮匠”,获取最新行业报告资讯)
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